中通客車(chē)外貿(mào)成績(jī)亮眼 靠的是這兩把“撒手锏”

國(guó)際客車(chē)展獲悉，2023年，中國(guó)以新能源汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”出口首次突破萬(wàn)億元大關(guān)。在山東，近年來(lái)“新三樣”產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，一批批高端、智能、綠色新興產(chǎn)業(yè)群正快速崛起。2024年1月—5月，山東“新三樣”產(chǎn)品出口增長(zhǎng)幅度均超50%，成為外貿(mào)增長(zhǎng)新動(dòng)能。

在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，山東“新三樣”產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)有啥絕招?又如何揚(yáng)帆出海，備受全球消費(fèi)者青睞，為中國(guó)智造貢獻(xiàn)山東力量?海報(bào)新聞?dòng)浾弑侄嗦诽皆L(fǎng)聊城、棗莊、東營(yíng)等地，推出山東“新三樣”出海記系列報(bào)道，講述產(chǎn)品走俏海外背后的故事。

6月底，山東省商務(wù)廳公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月全省外貿(mào)“新三樣”(電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰離子蓄電池、太陽(yáng)能電池)增長(zhǎng)57.4%。記者注意到，這當(dāng)中，全省電動(dòng)汽車(chē)出口增長(zhǎng)達(dá)到了51.4%。在這份亮眼的成績(jī)單中，位于聊城的新能源車(chē)企中通客車(chē)的表現(xiàn)，可以算得上濃墨重彩的一筆。

去年因“吉爾吉斯斯坦總統(tǒng)親自上門(mén)‘提車(chē)’”而走紅的中通，今年出口勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。2024年1—5月，中通客車(chē)出口2883輛，同比增長(zhǎng)109.5%。近年來(lái)，中通客車(chē)聚焦新能源技術(shù)研發(fā)，走定制化服務(wù)路線(xiàn)，依靠這兩把“撒手锏”將新能源客車(chē)出口到了中亞、中東、美洲、歐洲等地區(qū)，成為山東外貿(mào)“新三樣”的一抹亮色。

外貿(mào)訂單接不停 大多是“高端私定”

走進(jìn)中通客車(chē)的廠(chǎng)區(qū)，記者視野所及的范圍里，停滿(mǎn)了一排一排等待發(fā)運(yùn)的客車(chē)，停車(chē)場(chǎng)里停不下，很多只能停在廠(chǎng)區(qū)道路上，場(chǎng)面頗為壯觀(guān)。從車(chē)身涂裝上的英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)，大致可以猜出這些車(chē)輛的客戶(hù)所在地。

“中亞的吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦，中東的沙特、阿聯(lián)酋，歐洲的葡萄牙、保加利亞，美洲的智利、墨西哥、多米尼加等國(guó)家，都是我們近幾年主要的出口地?！敝型蛙?chē)股份有限公司客車(chē)研究院院長(zhǎng)助理張景濤告訴記者。

張景濤指著路邊的一批黃色中巴客車(chē)向記者介紹，這是今年3月多米尼加客戶(hù)定制的100臺(tái)純電動(dòng)校車(chē)，目前已經(jīng)全部生產(chǎn)下線(xiàn)，正在準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)?！斑@種純電動(dòng)校車(chē)在行業(yè)內(nèi)很少見(jiàn)，長(zhǎng)8.5米的車(chē)型是根據(jù)客戶(hù)需求全新開(kāi)發(fā)的，車(chē)內(nèi)布置也是根據(jù)客戶(hù)要求定制的。”張景濤告訴記者，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的定制化開(kāi)發(fā)，使這款車(chē)贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。

“這35輛是出口到葡萄牙的電動(dòng)BRT公交車(chē)，根據(jù)客戶(hù)要求專(zhuān)門(mén)定制了酒精測(cè)試、電子后視鏡、隨動(dòng)儀表臺(tái)、側(cè)向碰撞告警等設(shè)備和功能?！睆埦皾蜷_(kāi)其中一輛車(chē)的車(chē)門(mén)，上車(chē)?yán)^續(xù)介紹?！皟?nèi)飾渾然一體，扶手欄桿的對(duì)接富有層次感，車(chē)內(nèi)的環(huán)形氛圍頂燈、每個(gè)座位配備USB充電口，這些都是針對(duì)歐洲市場(chǎng)的審美特點(diǎn)和用戶(hù)習(xí)慣單獨(dú)開(kāi)發(fā)的?！?/p>

隨后，張景濤用鑰匙啟動(dòng)車(chē)輛，在一陣“滴滴”的告警聲中，他取下駕駛臺(tái)側(cè)面的酒精測(cè)試儀，呼吸測(cè)試通過(guò)，告警聲隨即停止。張景濤介紹，這是根據(jù)葡萄牙客戶(hù)要求定制的，保證公交車(chē)駕駛員駕車(chē)前狀態(tài)正常。

在張景濤的提示下，記者注意到這批電動(dòng)公交車(chē)的車(chē)頭兩側(cè)并沒(méi)有碩大的后視鏡，取而代之的是兩個(gè)攝像頭。“相比傳統(tǒng)的物理反光鏡，這種電子后視鏡的視野更開(kāi)闊，對(duì)駕駛員駕駛的舒適性、整車(chē)安全性也都有提升?！睆埦皾榻B。

這時(shí)，一名員工從車(chē)輛左前方走過(guò)，進(jìn)入A柱盲區(qū)，側(cè)向碰撞示警器快速閃爍，并發(fā)出一陣急促的告警聲?！按笮涂蛙?chē)的A柱比較寬，行人進(jìn)入視線(xiàn)盲區(qū)時(shí)駕駛員有可能看不到，這時(shí)A柱內(nèi)的傳感器告警提示駕駛員，就可以避免交通事故。”張景濤稱(chēng)。

記者發(fā)現(xiàn)，這輛車(chē)的駕駛臺(tái)與前擋風(fēng)玻璃之間有一段伸縮風(fēng)琴罩，看上去像是分離狀態(tài)。“這是針對(duì)歐洲市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)發(fā)的隨動(dòng)儀表臺(tái)，駕駛員調(diào)整座椅時(shí)儀表臺(tái)會(huì)跟著座椅一起動(dòng)，使駕駛員以最舒服的姿態(tài)觀(guān)察儀表臺(tái)、操作方向盤(pán)和各種功能按鈕?！?/p>

科技研發(fā)掌握“撒手锏” 外貿(mào)出口成績(jī)亮眼

“近幾年，中通贏(yíng)得了國(guó)外很多客戶(hù)的認(rèn)可，車(chē)輛較好地適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)需要，靠的是產(chǎn)品可靠性和節(jié)能環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)。”張景濤介紹，中通客車(chē)接到訂單后，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐穆窙r、交通法規(guī)等實(shí)際需求，分析運(yùn)營(yíng)線(xiàn)路，深入了解客戶(hù)需求，并對(duì)當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)行情況進(jìn)行仿真分析，在此基礎(chǔ)上做有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

在客車(chē)裝配車(chē)間里，張景濤在一批中巴車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)前介紹，這批出口到非洲的客車(chē)是發(fā)動(dòng)機(jī)前置的設(shè)計(jì)，是為適應(yīng)當(dāng)?shù)赝谅范?、坑洼深的?shí)際路況，做的針對(duì)性開(kāi)發(fā)。

“得益于這幾年來(lái)大量的研發(fā)資金投入，中通的技術(shù)水平不斷提升。中通獨(dú)有的整車(chē)控制系統(tǒng)，通過(guò)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)積累，針對(duì)不同路況場(chǎng)景的設(shè)計(jì)方案不斷優(yōu)化提升，大大提高了產(chǎn)品的可靠性和客戶(hù)使用的適應(yīng)性?！睆埦皾榻B，整車(chē)控制系統(tǒng)是中通的核心技術(shù)之一。

此外，中通第六代節(jié)能技術(shù)的運(yùn)用，使得車(chē)輛的能耗比同行業(yè)低5%—10%，可為客戶(hù)大幅節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。張景濤介紹，“中通的高壓電氣系統(tǒng)的集成化開(kāi)發(fā)也走在行業(yè)前列，將所有的分布式高壓系統(tǒng)進(jìn)行集成化開(kāi)發(fā)，大大節(jié)約了車(chē)內(nèi)空間，為車(chē)內(nèi)整體布局提供了更大的靈活性和可選擇性?！?/p>

“去年5月，吉爾吉斯斯坦總統(tǒng)親自上門(mén)‘提車(chē)’，那筆1000輛訂單是根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況針對(duì)性研發(fā)的天然氣客車(chē)，服務(wù)于該國(guó)的公共交通系統(tǒng)。”張景濤介紹，近年來(lái)中通客車(chē)搶抓海外清潔能源和新能源客車(chē)市場(chǎng)，聚焦新能源技術(shù)研發(fā)，持續(xù)加大研發(fā)投入，將研發(fā)能力和品質(zhì)把控作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，中通客車(chē)的產(chǎn)品種類(lèi)涵蓋了公交、客運(yùn)、旅游、團(tuán)體、校車(chē)及專(zhuān)用車(chē)共6大系列140多個(gè)品種，新能源客車(chē)先后出口到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海外市場(chǎng)仍在持續(xù)開(kāi)拓中，中通客車(chē)的海外市場(chǎng)占有率也在持續(xù)提升。

“下一步，中通客車(chē)將在產(chǎn)品方面進(jìn)行全系迭代升級(jí)，依托H系列平臺(tái)、集成化高壓系統(tǒng)和第六代節(jié)能技術(shù)，將更新、更好的產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，為山東省‘新三樣’出口貢獻(xiàn)中通的力量?！睆埦皾榻B。

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